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政策利好下,国际双语幼儿园如何取胜高端市场?

来源:送彩金赢到100可提款    编辑:Anonymous    时间:2020/4/27    点击数:

    新一代80、90后父母希望孩子接纳多元文化教育,非常舍得进行教育投资,据统计,我国每个家庭在婴幼儿身上投入超过12000元/年,随着年龄增长,投资增长显著,与此同时,国内不少幼儿园开始转型走高端路线,据不完全统计,全国高端幼儿园及机构数量已经超过5000所,市场规模数以千亿计。

    目前高端幼儿园发展呈现不同的地域特点和类型,同时也伴随着问题出现,随着二胎政策开放,新民促法发布,需求和扶持利好政策将更进一步促进高端幼儿园的出现,也考验其在高端市场中的发展模式,国际双语幼儿园如何在高端市场保持正确姿势?

    高端幼儿园的发展特点

    近年来,高端幼儿园市场发展显著。不同地域的高端幼儿园发展各有特点,发展地域从经济比较发达的一线城市,例如北京、上海、广州、深圳等地,逐渐向一些二三线城市扩展。

    不同类型的高端幼儿园云集市场,比如蒙特梭利(蒙氏)、瑞吉欧、华德福和高瞻(高宽)四种国际幼教体系,还有一些国际教育集团或国际学校,如艾毅教育等提供双语、特色教学的幼教品牌,诸多地产商和教育机构也纷纷试水高端幼儿园,如博实乐等。

    高端幼儿园发展的3个典型问题

    资本疯狂涌入,玩家众多,高端幼教行业热闹非凡。高端幼儿园市场的发展也伴随着众多问题,从以往调查中,笔者发现,影响家长最多的问题如下:

    1、品牌定位不清晰

    定位走“高端”路线的幼儿园,服务高端人群,但所谓的“高端”是什么?能真正留在家长心中的印象很浅。收费高?有外教?国外教育理念?高端装修?

    要想受到家长关注,现代幼儿园必须从幼儿园管理到幼儿园经营、再到品牌经营全过程下手。精准的幼儿园品牌定位是高端幼儿园进入市场,发挥教育资源配置的必然选择。因此,如何打造幼儿园品牌定位,提升品牌幼儿园价值,用品牌推动幼儿园持续健康的发展,是值得高端幼儿园迫切需要积极思考和探索的问题。

    2、国外教育理念有待中国化

    国外教育理念的引入,是很多高端幼儿园的“卖点”,最常见的是“双语幼儿园”、“多语幼儿园”,引入国外一些先进的教育理念,例如现今大受关注的蒙特利梭教育体系,最还有各种“国际幼儿园”,这些幼儿园大多安排了全英文(或某种外语)的教学环境,招收的学生里可能有部分外籍孩子,为孩子创造类似国外的生活环境。

    所谓“国外教育理念”是在国外教育体系下多年发展而来,进入中国的高端教育理念与当地特色并不完全契合,某些园硬生生用孩子的成长去实践国外“最新”教育理念,对孩子的成长经验帮助有限。

    3、经营财务危机

    没有政府资金、场地等各种支持,民办园特别是高端园需要自主经营、自负盈亏,要想在这个行业中生存和发展,幼儿园必须有相当比例的经济效益。

    去年12月,广东狮子公学由于财务危机正式解散,家长交过的三年学费索求无门,一时引起极大轰动。自负盈亏的经营模式,诚然是一种机遇,但股东、投资人、实际控制人对方的关系扯皮,股权归属和经营混乱,苦的却是家长和孩子。

    新政策下如何抢滩高端幼儿园市场

    高端幼儿园市场急需规范措施,4月20日,新民促法实施条例征求意见稿发布,对学前教育的审批、教学、招生、师资、收费等进行规范。二胎、民促法等利好政策下,高端幼儿园又将如何克服问题,走出独特发展之路?

    1、发挥差异化亮点

    为什么这么多中低端民办幼儿园都开始朝高端发展?高端园就是环境奢华高达上费用高昂吗?高端幼儿园如何在“高端”幼教市场中脱颖而出?

    艾毅教育集团创始人许尚杰 Jack Hsu认为,“目前所谓的“高端幼儿园”普遍是靠奢华的硬件显示出自己的高端,因为这个是最快也最容易出效果。在新政策下,之前中低端的民办幼儿园由于房租增长也会被迫往高端靠。所以,如果只是依靠硬件取胜的园所,很难凸显出差异化。”

    他提出差异化最好的方式是,创办者认真审视自己的价值观,找到最重要的并把它做到极致,但重点是一定要真实(authentic)。

    他举例说,“如果你是素食的信仰者,你甚至可以把素食作为你幼儿园的特色,一所北京知名的幼儿园的确就这么做了,并且赢得了一群的追捧者。”

    2、借鉴国外幼教办学模式并本地化

    近年来,不少优质的海外幼儿教学机构纷纷进入中国市场,获得了家长群体认可。这其中诞生了不少“网红”,如意大利的蒙特梭利幼儿园等。

    他们的教育体系、经营模式成熟,引入中国之后,不管什么教育体系,高端幼儿园还是要对其理念进行本土化,许尚杰 Jack Hsu先生提出,“要从文化层面和商业层面借鉴国外幼教办学模式,并进行本土化。”

    首先,文化层面,国际文化核心理念之一就是透明度,即把完整的讯息提供给每个人,让他们自己决定如何解读,而绝不隐瞒。这如何体现在本地幼儿园?比如某天给孩子准备的牛奶过期了,所以取消时间点供应,就算家长不会发现,幼儿园也应该主动和家长通知这个失误。

    其次,商业层面,国外幼儿园大多是商业地产:租赁周期比国内短,小规模的幼儿园偏多。这也可能是新政策驱动下国内民办幼儿园会走的道路,所以一定要有强大的商业拓展团队,在租赁到期之前找到替代场所,同时提高经营效率,这样小规模办园才能有较好的盈利能力。

    3、跨界资本组合充实幼教力量

    近年来,教育集团资本跑马圈地的需求强烈,教育与资本cp不断成为热潮,地产、实业集团金主进纷纷军教育。如中泰桥梁于年初剥离桥梁钢构资产,主营k12国际学校,新东方等大型教育机构,则开始扩大布局国际学校,据俞敏洪介绍,将在全国开设10所国际学校。乘此东风,有融资需求的高端幼儿园的发展和管理模式也会更加后继有力。

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